俞敏洪也曾给我方制定过三条路，第一条是一直留在新东方，干到80岁；第二条是迟缓从这个位子退下来，到宇宙各地旅游，写写念书条记和旅游日志，像徐霞客那样；第三条路是为贫瘠孩子办大学。

新东方文旅的成立，让第一条路和第二条路杀青了交融。

作念文旅，既是俞敏洪的素愿，亦然新东方的“预加留心”，俞敏洪曾公开示意，当前东方甄选是带货平台，这是有天花板的。

从培植转型直播带货，新东方依靠互异化的内容奏效解围，短技术里就积累了上千万粉丝，培养出董宇辉这么的头部主播。在直播带货的历程中，从农产物到全品类再到供应链，新东方也在握住跨界、握住成长。

如今，新东方将眼神投向了竞争强烈的旅游行业。

旅游是一个陈腐的行业，这个赛谈上，也有千山万壑的竞争敌手，新东方缱绻如何作念？内容互异化的顶住还会灵验吗？和业内巨头、繁多旅游攻略平台会不会径直竞争？各自的优劣是什么？

如何作念文旅？

新东方作念文旅，是有迹可循的。

早在2005年，新东方就涉足了旅游，其时，新东方海外游学成立，海外游学、国内研学和营地培植，成为新东方通过历史文化培养学生的抽象修养和跨文化相似身手。

2022年底，东方甄选推出了“看宇宙”的账号，主打旅游式带货。其中，张家界专场总销售额3190多万元，总不雅看东谈主次越过728万；云南专场总销售额过亿元，总不雅看东谈主次超880万；山西专场首日，总销售额冲突7500万元，而后5天直播了历史作事，不以带货为主义，依然卖了5400万元的土产货农产物和文旅产物，全网短视频播放量超6亿次。

不错说，新东方切入文旅赛谈，还是是明牌，关节在于如何作念出互异化。

东方文旅的“不一样”体当今三方面。

第一，在文化方面，考验团队转型导游。

新东方学校的中枢浑厚团队实质上是一种PGC模式，他们是专科的内容分娩团队。

早期，新东方的浑厚们通过寓教于乐的时势，诱惑更多的学生来新东方听课，在逍遥的氛围环境下，达到了学习的主义。

新东方将浑厚们的上课场景从学校搬到了直播间。

东方甄选在直播行业爆火，同样是通过授课模式，在破钞者购买产物的历程中，约略以逍遥的心态学习产物常识，体验更好的购物历程。

比如2022年6月，董宇辉用英语培植牛排的视频火爆全网，他就所以丰富的常识储备，边带货边教授。直播间莫得叫卖吆喝，只是娓娓谈来，他会讲体裁英语、历史百科，也会讲心路历程。

各个账号的带货模式皆是罗致董宇辉模式，东方甄选爆火后，又孵化了多个矩阵账号，其中包括东方甄选美丽生存、东方甄选看宇宙、东方甄选之史籍等，其中部分矩阵账号的带货数据致使卓越了主账号。

最近，授课模式又从直播间搬动到了线下导游。

互联网马太效应显然，不是谁皆能作念成大主播，而旅游行业是就业密集型产业，转为线下导游，也能垄断好考验资源。

第二，在旅游方面，新东方要作念定制化。

本年上半年，新东方已运行发布包括旅游招商产物、旅游主播和产物司理等多个和旅游联系的职位，产物司理主要安静国内游产物的透露瞎想、资源采购和订价运营。

最近新东方又在杭州、广州、重庆等地，招聘文旅神色安静东谈主、文旅蹊径瞎想师等职位，岗亭责任是蹊径瞎想、神色有规划详情、产物订价等。

第三，受众群体是中老年东谈主。

东方文旅要为中老年东谈主提供有文化幸福感、有常识赢得感、有个东谈主追求感的高品性文旅服务。

不错看出，岂论是东方甄选直播带货，照旧在文旅赛谈，新东方皆是通过“文化”性情把种草作念到了高步骤，再朝上深挖供应链。

不同的是，在带货的历程中，东方甄选没遭受几个敌手，作念供应链成范畴的辛选，老是堕入到各式负面新闻中去。

而文旅赛谈里，携程是万能选手，定制化旅游赛谈有同程、途牛等，种草方面，还有马蜂窝等。

东方文旅还能复刻带货的奏效吗？

新东方会和携程打架吗？

东方文旅的业务和同程、途牛、马蜂窝有重合，也势必会有竞争关系，不外好在它们构不能大威逼，关节在于携程。

第一，从用户群体上看，夙昔东方文旅可能从中老年到面向全年级段用户。

当今新东方的方针客户是退休的中老年东谈主，欧博娱乐代理诚然中老年东谈主群体范畴宏大，但要舒适有钱有闲，扫视精神文化升迁，还不检朴朴素，这层层筛选下来，中老年东谈主对文化旅游的灵验破钞需求，不一定是一派蓝海。

旅游对大无数东谈主来说，属于低频高价活动，定制化的旅游透露，价钱只会更高，这带来了更长的决策周期，更高的省略情味。

况且，东方甄选中老年粉丝也不是最主要的群体。

蝉姆妈数据清楚，东方甄选的直播不雅众当中，48%的不雅众是31-40岁的东谈主群；以文旅为主的账号——东方甄选看宇宙，一半的粉丝年级处于31-40岁之间，排第二的是24-30岁的东谈主群。

之前有报谈，新东方实行总裁兼首席财务官杨志辉就曾在财报会上示意，文旅业务不错麇集新东方的浑厚的常识积淀，面向全年级段东谈主群。

这么，就和携程的用户群访佛了。

第二，业务上看，东方文旅和携程有部分业务访佛。

1999年，携程网上线，通过代理机票、旅社业务起步，后又拓展至打包旅游产物，比如跟团游、定制旅行等，发展成为中国最大的在线旅游服务商（OTA）。

东方甄选看宇宙的直播带货模式类似线下旅行社的模式，提供包含“吃住行游购娱”的蹊径服务，以及部分景区门票的代购业务，很少波及旅社预订和机票预定等出行预定服务。

皇冠hg86a

东方文旅的业务和携程业务中的跟团游、定制旅行等有访佛。

不外，携程的收入主要开头是住宿预订和交通票务，占比分歧是37%和41%，旅游蹊径只占4%。

当前东方文旅和携程，业务上还属于错位竞争。

从上文提到的布局来看，如若东方文旅发展班师，范畴作念大，关于门票、旅社、机票这些资源需要一定的掌控力。

而携程也一直在补充我方的内容领土，比如，2020岁首，携程上线直播业务，刚运行唯有携程官方的BOSS直播，自后增多了旅社、景区、宽解游、机票等细分直播赛谈。

按照这么的发展趋势，夙昔有一天，东方文旅和携程可能会成为着实的敌手。

蹊径之争

新东方和携程在蹊径服务和部分直播带货方面组成竞争。新东方是从内容切入交往，而携程是从交往切入内容。

那么，他们各自的优劣是什么？

先来看新东方。

新东方的第一个上风在于，直播带货积累的粉丝数目高，且对新东方品牌有信任感。

前年董宇辉讲明牛排的视频俄顷爆火，只是9天技术粉丝增长798万，直播销售额从6月6日最低51.2万元涨至6月18日最高的6880.8万元。

自后，新东方垄断其在电商平台积贮的粉丝资源，在文旅产业上进行二度价值调整。

比如东方甄选账号爆火的董宇辉频繁会现身其他矩阵账号，春节后董宇辉第一次现身东方甄选看宇宙直播间，直播两天给看宇宙带来了25万涨粉和5000万元的销售额。

当今东方甄选抖音号的粉丝数目为3050万，东方甄选之史籍为419万，东方甄选美丽生存为360万，东方甄选看宇宙为288万。东方甄选矩阵总粉丝量越过4000万。

新东方的第二个上风在于个性化旅游蹊径和服务。

新东方文旅推出的第一条规旅蹊径是“东坡溯源之旅”，而后又推出霞客精神纪念之旅、浙东唐诗之旅等10条规旅蹊径。

新东方浙江文旅透露闲居一个团东谈主数会肆意在16东谈主以内，同期每个团配备1名文旅讲师、1名旅行管家、1名优质导游。主义是提供高价高质的服务体验。

当前，东方文旅的短板在于供应商资源不及，以流量、粉丝撬动资源的前提在于流量的可执续性、灵验需求的大小。

7月26日，东方甄选直播间俄顷被封，27日，港股商场上，东方甄选下落了6.5%，28日，因为打折等原因，东方甄选下载量登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位，股价对应高潮了近29%。

新东方四季度财报（2023.2-2023.5）明确指出东方甄选自营产物及直播电生意务的联系老本及开支大幅增长，尽管收入增幅也很可不雅，但不错从一定进程上证明，用户不皆是自来水，也不皆是“丈母娘”。

由此可见，流量当今是新东方的命门。

灵验需求的大小，照旧和新东方讨论如何作念文旅、面向谁作念文旅联系。

再来看携程。

携程旅游的主要上风在于客户和供应商资源基数大，具有先发上风。

艾媒商讨院数据清楚，中国旅游出行类APP月活排名榜，携程旅行的月活数据是5615万月活，携程集团旗下另一款APP去哪儿旅行月活是2341万，诡计近9000万月活。

同期携程集团的供应商资源，包括六十万余家会员旅社，海异邦内航空公司机票、火车票、汽车票等。

2020年，梁建章曾躬行带货。他提到，和交往麇集得细巧是携程作念内容平台的上风，内容先容得好的话，客户其时就会锁定。

皇冠客服飞机：@seo3687

不外，当前携程的抖音号粉丝唯有104万，携程旅行APP的官方直播账号粉丝也唯有21万。

这意味着携程当前的内容，并莫得解脱器用型的定位，莫得引发破钞者订票、订旅社除外的需求。

各有各的护城河，携程和东方文旅的心和睦平、错位竞争还会保执不短的技术。